立足农业，广阔天地大有作为

济南兆龙科技股份有限公司高亮亮

尊敬的各位领导、老师、同学们：

上午好，今天能够有幸作为优秀毕业生代表跟各位老师、学弟、学妹作汇告，说实话，我是真的不敢当。与其说是汇报不如说是跟各位老师、同学做个交流与探讨，把我成长阶段的经验和教训跟大家分享一下，希望能够带给各位学弟、学妹们一点点启示。

首先，请允许我先自我介绍一下：我叫高亮亮，是咱潍坊职业学院原农业工程系（农业工程学院）07级的毕业生，学的是种子生产与经营专业。在学校期间呢，我先后担任过我所在班级的班长，农业工程学院的学生会主席、潍坊职业学院坊子实训基地学生会主席等职务。在此期间也庄严地加入了中国共产党，成为了一名党员。毕业后，很幸运的进入了我现在任职的单位，济南兆龙科技发展有限公司，担任公司在潍坊、东营、滨州地区的销售经理。

以上，就是我的一个基本的情况，下面，我跟大家谈一下我这几年的一些心路历程，希望大家批评指正。

那么先从专业谈起，上学那会，我学的是农业专业，毕业后从事的是农业行业，工作算是对口，没有出现媒体上经常报道的专业不对口的现象。由于农业行业是一个专业性很强的行业，专业对口会有一些优势，最起码入行相对说容易些。就这样，我一个农业专业的学生毕业后顺利的进入了农业行业，入了这行后，我发现自己在学校学的知识只是一些很基础的东西，工作中不够用。当然学校里的知识必须学好，但是光靠这些还是不够的，现实的情况是农业技术在不断地进步，这就需要我不断地学习新技术、不断地充电。这样，我不仅要了解公司的产品，还要学习专业知识来给农民解答问题，因为只有切切实实的给农民答疑解难，才能得到客户、农民的信任，打开市场。工作这几年，虽然离开了学校，但是我一直没有放弃学习，持久的学习使我在所在的领域小有名气，专业性得到了客户、农民的认可，得到了他们的信任。说实话，干我们的工作，必须一懂市场、二懂技术，两者缺一不可，如果没有硬功夫，很难在这个领域立足，所以现实逼迫我不断学习、不断进步，既然选择了这行，我就要执着的走下去。

刚才我说了，农业领域专业性很强，需要我不断地学习，那么是不是光靠学习就够了呢？不是的，现实教育我要干好工作就要脚踏实地、要学会坚持、要敢于克服困难。为什么这么说，因为我自己就是一个活生生的例子，我从毕业后到现在没有换工作，一直在现在所在的公司任职，没有出现跳槽的情况，相比频繁跳槽的人我是幸运的，因为我进入了一家好公司，但是在好的公司任职并不代表我不用吃苦受累了，相反，在刚刚工作那几年，我是真的是付出了很多，吃了很多苦、受了很多难为，并不是一帆风顺的，比如说刚参加工作时我要经常到几百里地的地方去了解市场，在田间地头，顶着烈日跟农民了解农田的情况，看看田间农苗的涨势，拨开土壤，看看农苗的根须是否出现病虫害，对种苗未来的涨势提出合理的建议，同时还要回答农民的各种疑问。就是在这种工作环境下有时我要经常在田间一呆就是一天，晚上随便找个地方睡觉，衣食住行都需要自己解决。就是这样一天重复一天。我从事的工作虽然不是体力上的劳累，但是内心的压力是很大的，你作为一名农业销售员，在一个陌生的地区，人生地不熟，既要把好的农业产品销售出去，又要对使用过你的产品的农民负责，所以刚开始的时候真是出现了许许多多的困难，但是每当我遇到困难，压力大的时候，我总是再背一句话，“天行健，君子以自强不息。”自强不息、自强不起，就是靠着自强不息这几个字在不断地激励我，使我鼓足勇气选择坚持、不断地坚持，终于我在坚持中得到了收获。回过头来看看走过的路，真的是百感交集。现在想想，如果没有这几年的坚持、一遇到困难，就不干了就跳槽，我相信今天的我会是另一番情景。靠着坚持、执着、自强不息这些正能量成就了今天的我，同时我今天的成就也得益于老师、同事、朋友们的帮助，是他们在我最困难的时候给我鼓励，给我帮助，没有这些老师、同事和朋友，不会有今天的我，借这个机会呢真心的谢谢这些朋友，谢谢你们了。

以上说的这些，都是我在工作上的情况，下面我谈一谈，大学带给我什么。大学带给我什么呢？带给我的是锻炼，因为在大学期间长期担任班干部，学生会主席，使我更早的在人际关系处理上得到了锻炼，使我懂得怎么去跟别人去相处，同时也使我思考要做一个什么样的人。这些人际交往经验虽然学校不教，但是在工作生活中却是应用最广的一门学问。进入社会，面对形形色色的人，你会遇到各种各样的事，如何处理人际关系，别人不会告诉你答案，需要用你自己的方式去解答，解答的好坏决定了你今后的发展。俗话说的好，在家靠父母，出门靠朋友。会做人，人际关系处理得当，你的朋友就多，朋友多，帮你的人就多，否则，你的路就会越走越窄。我这几年的工作上的成就就很大一部分得益于朋友的帮助，得益于大学期间与人打交道取得到的经验，所以我很受益。所以，各位同学，在大学，一定要处理好老师、同学之间的关系，做一个积极、主动、受欢迎的人，人与人交往，多去传递一些正能量，真诚的去交往，主动地去交往，我相信会对你的发展有好处的。

最后，我跟大家谈一下在找工作上我的一些想法，希望能带给即将毕业的学弟学妹们一点启示吧。根据我的一些经验，我认为，刚开始找工作时，心里一定要有规划，要有目标，对自己今后几年甚至几十年要从事的工作要有一个清晰地认识，认准一个行业后，就踏踏实实的工作上几年，千万不要频繁的跳槽，不要从这个领域没干几天就跳到那个领域，过几天又跳到另一个领域，这样频繁跳槽的结果是哪个领域都不精，都要从零开始。这样下去，几年以后，你会和已经在一个领域专心干下去的同学拉开差距。所以各位同学在找工作的时候一定要认准一个行业，专业对口当然最好，如果不对口，但是你想一直做下去也未尝不可，这样认准一个行业，不断地学习，坚持做下去，你一定会干的很出色。

说了这么多，心里真的还有好多话要说，真想把千言万语都在此时此刻跟大家一气儿说完，但是时间有限，我只能跟各位老师、同学交流到这里了。在这里我真心的祝福各位老师身体健康、祝愿各位学弟、学妹学业有成、在今后的人生道路上爱情、事业双丰收，真心的祝福你们。感谢大家百忙之中来听我的报告，谢谢大家。